市场有传闻称TCL电脑因经营不善将被戴尔收购

2007-5-10 12:40:37

来源：人民网

吴为

2007年05月09日15:38

　　tcl电脑沉寂了有一段时间了，最近又以一种不太主动的方式，成为媒体关注的中心。

　　近日来，市场有传闻称tcl电脑因经营不善将被戴尔收购，同时，惠普也参与了竞购。这已经是自方正电脑去年年底传出被戴尔和海尔“竞购”的传闻后，第二个国产电脑品牌身陷“竞购”事件的中心了。

　　传闻有背景电脑不“王牌”

　　tcl电脑要出售的传言并非没有任何征兆，早在前一段时间发布的tcl集团2006年的半年财报中就透露出某些不利于tcl电脑的信息。从中可以看到，tcl集团为其不成功的国际化进程交纳了高昂学费，特别是与汤姆逊和阿尔卡特发生的并购，因此，业内早有人士私下传说，tcl将要想办法为其国际化买单。

　　据tcl集团2006年半年报，该集团彩电业务占集团主营业务收入的约62%，手机业务占11%，电脑业务仅仅占约5.3%，白电业务占10.5%，其他业务占11.2%。此外，tcl集团旗下主要生产彩电、手机、电脑业务的3家子公司的资产负债率已相当高，分别达到85.42%、82%、91.29%，在整个tcl集团的营收能力中，其电脑业务占的比例在各个业务子公司中是最小的，但是负责电脑业务的子公司负债却是最高的。

　　tcl电脑是从家电进it的品牌典范，也是“家电进it”中硕果仅存的品牌之一，在中国pc阵营中的联想与紫光先后松动英特尔集团后，tcl电脑已经成为英特尔在中国市场事实上最关键的合作伙伴之一。近年来，从“p4行动”、“液晶大战”，到去年年初的双核风，tcl电脑一直以一种不甘寂寞的方式成为国产pc的主要“声源”，也透露出 tcl在市场机会的把握能力上甚至比某些从it起家的老品牌更加敢作敢为。而去年借双核风起，tcl笔记本电脑也逐渐成为其市场上引人观点的焦点。

　　但世界上并不缺少“得势不得分”的典型事例。tcl电脑在去年一年的高开低走，从下半年开始，tcl笔记本的销量开始呈现出不尽如人意的一面。据了解，tcl电脑公司去年10月份的pc出货量是39491台。与2005年同期相比，出货量下降了36.15%。而当年在上海开辟的大量tcl笔记本电脑体验店一夜之间风吹云散尽，也暗示着一度意气风发的tcl笔记本电脑似乎正面临着前所未有的困境。而进入今年以来，tcl电脑内部频频换将，海尔大手笔向tcl电脑的挖角也对其整个经营伤害不小。可以说，尽管在市场上声势很大，但是tcl电脑的确有点雷声大雨点稀，并不像tcl的彩电业务那么“王牌”。

　　与此同时，tcl集团又在4月中下旬发出公告称，由于控股子公司tcl多媒体第4季度亏损大幅增加，导致公司去年亏损进一步扩大。公告称，根据tcl多媒体的最新估计，重组及收缩其欧洲业务的整体成本费用（包括减值准备）超过预期，且其新兴市场的表现未达预期，导致tcl多媒体第4季度亏损将大幅增加。在4月底正式披露2006年全年业绩后，tcl集团股票将被戴上“st”的帽子。在多方起火的前提下，tcl完全有可能对旗下的业务采取“割盲肠”的办法来处理。而营收贡献最小，但负债压力最大的电脑业务就首当其冲了。

　　更有来自广东方面的传言：tcl集团高层内部早就对电脑业务的高投入低产出颇多腹诽，只是因为杨伟强作为李东生的“天子门生”而一时无法像打工女皇吴士宏一样手起人走，所以此次的“出售电脑业务”传言也算是一种投石问路，先打出影响看看反应再说。

　　这个背景下，有关tcl可能出售其电脑业务的传言也就产生了。

　　依然不放手前途盼生机

　　对于坊间越传越盛的流言，tcl终于在4月下旬正式出面澄清：tcl集团绝对没有出售电脑业务的计划。tcl掌门人李东生给出的答案非常明确，tcl的3c布局不会因暂时的困难而打乱。

　　事实上，李东生一直对杨伟强及其电脑业务保持了足够的耐心与信任。但是国际化造成的tcl内部资金困难却令其旗下业务很难再获得进一步发展，以求彻底翻身的机会。

　　比如2006年暑促期间，tcl电脑由于缺乏后续资金投入而功亏一溃，同时也作为去年全年销售的拐点，呈滑落状态。在这个内情下，李东生显然对tcl电脑去年保持的低创收高负债局面会网开一面，高抬一手。

　　可以证明此举的是，去年10月，tcl集团发布的向十几家机构定向增发募集资金10.5亿元的方案中，就有1.5亿元将投向tcl电脑；今年3月底，tcl集团又向包括tcl电脑在内的多家子公司提供总计29亿元的*担保。虽然对于其他的竞争对手而言，tcl电脑所获得的这些投入——其中还有相当一部分投入是没有落实的——还显得并不足够，但至少也显示出tcl集团对电脑业务的重视。同时tcl也是深信在电脑业务上“大力投资出奇迹”的想法。可是真的是有了钱，tcl电脑就一切好办事了吗？

　　作为最早进入电脑产业的家电企业之一，tcl电脑目前的尴尬是：第一，销售量有一定的基础但是离支持一个品牌的产业规模还有相当的距离，比如在2005年tcl电脑销售额为22亿元，但是同在深圳以平价电脑著称的神舟电脑的同期销售额已达到50亿元，是tcl的一倍有余，而论其成本与投入产出比，神舟更是令tcl这“正规军”瞠乎其后。

　　第二，产品品牌辨识度不高混迹于大量家电产品中，在pc市场上一直处于一种不上不下的鸡肋状态，同时渠道建设还稍嫌力度不够，缺少在pc销售渠道上一呼百应的力量也是其销售不能长期保持稳定冲劲的问题所在。2006年，tcl加大投入准备在电脑由台式机向笔记本转型之间迅速做大规模，制定了超过30%的增长目标。但是，由于笔记本电脑基本上由以台湾企业为主的代工厂生产，品牌和供应链管理作为关键环节，对销售起着决定性的作用；加上上面提到的资金问题，导致2006年tcl电脑前三季度电脑销量为56.63万台，销售额约18亿元，销量与销售额均低于市场平均的增长速度。第四季度的数字虽然还没有出来，但是已经可以确定tcl电脑去年的销售难以达标是一个既定的事实了。

　　综合前两点缺陷，可以推出tcl电脑的第三个问题，即品牌支撑力不足，在其盈利率上，一直无法与国内真正的pc强品牌相比，比如2005～2006年度，tcl电脑的毛利率一直徘徊在9%左右，联想电脑的毛利率则为15%。这一切，都不是有了投资就可以解决的问题。

　　传闻真主角戴尔有玄机

　　如果说，去年年底传出的方正电脑被抢购的传言是一出方正为哄抬自己在股市的物价，而与戴尔和海尔三方合演的一出好戏。那么此次tcl电脑被抢购的说法，则进一步凸显了戴尔这家公司在中国市场上可能存在的另一番心思与计划。真正一时兴奋的是媒体和戴尔电脑，而惠普在不少人看来，纯粹是被扯进来的。

　　一位熟悉惠普电脑的业内人士表示：“把惠普扯进传言，纯粹是想把水搅混，试想，惠普自己有自己的电脑、数码事业部，为什么要收购tcl呢？惠普去年在全球是做过了戴尔，在这种情况下，他们需要的是提高盈利率，让报表更好看，而tcl只有中国的渠道销售能力可以一用，对于惠普巩固优势似乎意义不大，我实在是想不出惠普收购tcl到底为了什么？而且tcl这几年利润一直下滑得厉害。电脑事业部包括：台式机、笔记本，其中笔记本没有赚钱，台式机倒是赚了点钱，可是根本应付不了tcl电脑这么庞大的市场拓展和人力开支。所以tcl电脑每年都会裁人，或者领导更换一次。收购过来做什么呢？惠普还没从康柏收购中吃够苦头啊？”

　　事到如今，我们再回过头来看抢购方正电脑的“旧闻”，不难看出，其实整个事件中，很难讲戴尔没有对方正电脑动过心，毕竟方正在国内是仅次于联想的第二大pc品牌，有着浓厚的渠道忠诚度与品牌认知度，这正是戴尔巩固中国市场上的地位所需要的。只是方正根本无心去招赘一个洋女婿罢了。

　　相比之下，戴尔在中国这样一个广阔的市场，一直无法做到“本土化”却是一个人尽共知的事实。尽管直销模式在一、二线城市尚有影响力，在三线城市以下乃至地市却无力施展。同时在美国及全球市场，戴尔也在去年被惠普赶超，虽然成功地打压了联想的追赶之风，但是过去一年来被挖走大量管理人才，也对戴尔的发展形成了相当的负面影响。因此中国作为世界上最大的pc市场，是戴尔绝对不容有失的地方。

　　随着pc产业的利润摊薄，竞争白热化，戴尔单一的直销模式也逐渐不能应对这样的形势，因此戴尔一直谋求：如何在不伤及其成熟的直销体系与供应链管理模式的情况下，拓宽其销售模式。最近戴尔开始以体验店或者专卖店的方式来对渠道扩张进行试水，不可否认，在戴尔迫切需要的前提下，接触一下有可能合作的国产pc品牌也是合乎常理的。但是戴尔毕竟是pc产业中有着独特管理模式的一家成熟企业，在买还是不买中，会有理性得多的权衡与考量。

（责任编辑：陈健）